Het inflatiepercentage steeg naar 7% in 2021, en in een recent onderzoek van Conference Board gaf 55% van de 900 CEO’s aan dat ze verwachten dat de prijsdruk minstens tot 2023 zal aanhouden.
Stop met minder winstgevende of vaak niet-voorradige producten.
Neem een pauze in plaats van te worstelen met alle bestellingen vanwege logistieke, verzend-, arbeids- en materiaaluitdagingen. Klanten en wederverkopers krijgen duidelijkheid. U kunt inspanningen en materialen herbestemmen naar wat u wel kunt leveren
Verkoop via een marktplaats.
De marges zijn kleiner, maar u bereikt een nieuw publiek, vermindert frictie, geeft minder uit aan marketing en kunt mogelijk een early mover zijn. Gespecialiseerde B2B- en B2C-marktplaatsen zoals Avendra (horeca), Bryzos (staal) en LoveCrafts (kunstbenodigdheden) wonnen tijdens de pandemie aan populariteit. Ze zullen steeds populairder worden.
Voeg een servicecomponent met hoge marge toe.
Er is al veel geschreven over hoe prijzen te verhogen. Ga tegen de trend in: houd productprijzen gelijk en voeg een winstgevende service toe die een pijnpunt van de klant aanpakt. Installatiediensten, online training en marketing- of point-of-purchase materialen kunnen inkomsten genereren en retentie verhogen. Geef de voorkeur aan unieke diensten met toegevoegde waarde die niet gemakkelijk te kopiëren zijn.
Schakel over naar terugkerende inkomsten.
MRR is niet alleen voor SaaS-providers. Die diensten met toegevoegde waarde kunnen als abonnementen worden verkocht. Een CFO die CEO werd, begon een medisch apparaat van zes cijfers aan te bieden op basis van maandelijkse verhuur. Klanten gaan van CapEx naar OpEx en kunnen benodigde apparatuur beter aanschaffen.
Verminder overhead.
Wat zegt u? Grondstoffen en energie zijn door het dak? Kijk naar kosten zoals huur, kantoorapparatuur lease en managed services contracten. Zijn er leveranciers die een prijsvoordeel willen bieden voor het tekenen van een langetermijncontract?
Houd concurrenten nauwlettend in de gaten.
U moet weten welke prijswijzigingen uw belangrijkste concurrenten en wederverkopers doorvoeren en direct kunnen reageren.
Maak strategisch gebruik van promoties.
Denk bij promoties in termen van prijscorrigeerbaarheid. Prijzen met 20% verhogen en kortingen aanbieden – 5% tot 15% – aan langetermijnklanten verzacht de pijn. Toch is het moeilijk om terug te komen van te veel korting geven, dus wees voorzichtig.
Let op DSO en beperk krediet.
Hoeveel dagen duurt het gemiddeld voordat klanten facturen betalen nu vergeleken met zes maanden geleden? Days sales outstanding KPI’s laten zien hoe uw vorderingen worden beheerd. Hoge DSO betekent lage cashflow en geeft aan dat voorwaarden moeten worden aangescherpt; het automatiseren van debiteuren is een uitstekende manier om DSO onder controle te krijgen.
Profiteer van elke mogelijke korting.
Efficiënte crediteurenadministratie kan vroegbetalingskortingen van leveranciers opleveren. Bedrijven met voldoende contanten kunnen meestal 1% tot 2% besparen door binnen 10 tot 15 dagen te betalen. Het tekenen van langetermijncontracten kan op zijn minst toekomstige verhogingen voorkomen. Automatisering van crediteuren kan helpen!
